製造業の顧客開拓には展示会。建設業の顧客開拓にも展示会。

20060807001  すごしやすい季節には展示会が増えます。関西でも中小企業総合展の開催日が近づいています。最近は建設業だけでなく製造業種の中小企業にもよくお邪魔をします。皆さん色々なお悩みをお持ちですが、中に向いているか外に向いているかで経営者の印象も変わってきます。外に向いている人はやはり意欲的であり貪欲であるような気がします。
製造業で新規顧客開拓に有効なのはやはり展示会。インターネットもいいのですが、見込み客で決定権を持つ年齢層の人はやはり会場まで足を運びます。最近はこうした展示会への出展について助成する自治体も増えてきているようです。
さて、建設業ではどうでしょうか。もちろん建材展や全国的な住宅メーカの展示会はありますが、地場に根付いた工務店が顧客開拓のために展示会を利用する・・・これはピンときませんが、その理由は工務店は展示会を「利用する」のではなく「開催する」立場にあるからです。地元の施工物件を会場にできれば最適ですが、通常重機置き場にしている箇所に特設会場を作成してもかまいません。自社の施工物件の特徴をふんだんに盛り込んだ「製品」をPRするために展示会(というよりも現場見学会)を開催して多くの見込み客を集めることで1つ有効な販促手段となります。

※ひまわりの写真は内容とは関係有りません!


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